EKSPORTO RINKŲ VADOVAS (-Ė) (FMCG)

Mūsų klientas – Lietuvoje veikianti gėrimų gamybos įmonė, vystanti nuosavus prekės ženklus bei teikianti private label gamybos paslaugas. Įmonė aktyviai plečia tarptautinį verslą ir stiprina eksporto komandą.
Šiuo metu ieškome patyrusio Eksporto rinkų vadovo (-ės), kuris (-i) prisiimtų atsakomybę už priskirtų eksporto rinkų vystymą, naujų verslo galimybių kūrimą ir komercinį rezultatą.
Apie poziciją
Tai savarankiška, aukštos atsakomybės komercinė pozicija žmogui, gebančiam ne tik vystyti esamus klientus, bet ir aktyviai kurti naują verslą tarptautinėse rinkose.
Jums bus patikėtas eksporto rinkų portfelis ir atsakomybė už visą jo vystymo ciklą – nuo rinkos potencialo įvertinimo, distributoriaus ar prekybos partnerio suradimo ir derybų iki pirmojo užsakymo bei ilgalaikio pardavimų auginimo.
Ieškome žmogaus, kuris geba savarankiškai priimti komercinius sprendimus, atverti naujas rinkas ir susitarimus paversti realiais pardavimų rezultatais.
Pagrindinės atsakomybės
• Vystyti priskirtas eksporto rinkas ir atsakyti už jų pardavimų, maržos bei pelningumo rezultatą;
• Aktyviai ieškoti ir pritraukti naujus distributorius, prekybos tinklus bei kitus B2B partnerius;
• Identifikuoti perspektyvias naujas rinkas ir rengti jų įėjimo bei vystymo planus;
• Vesti komercines derybas dėl kainų, asortimento, pardavimo apimčių, listingų ir kitų bendradarbiavimo sąlygų;
• Vystyti esamus klientus, identifikuoti papildomas pardavimo galimybes ir didinti jų verslo apimtis;
• Rengti pardavimų planus, prognozes ir atsakyti už sutartų KPI įgyvendinimą;
• Analizuoti rinkas, konkurencinę aplinką, kainodarą ir vartojimo tendencijas;
• Kartu su marketingo ir produktų vystymo komandomis formuoti konkrečioms rinkoms tinkamiausią produktų pasiūlymą;
• Inicijuoti ir vystyti private label projektus;
• Bendradarbiauti su gamybos, logistikos ir kitomis vidinėmis komandomis, užtikrinant komercinių susitarimų įgyvendinimą;
• Atstovauti įmonei tarptautinėse parodose, verslo susitikimuose ir derybose.

• Bent 3–5 metų sėkmingos B2B eksporto / tarptautinių pardavimų patirties FMCG sektoriuje;
• Realios patirties dirbant su užsienio distributoriais ir (ar) prekybos tinklais;
• Gebėjimo savarankiškai pritraukti naujus klientus ir vystyti naujas rinkas;
• Stiprių komercinių ir derybinių kompetencijų;
• Gebėjimo valdyti ne tik pardavimų apyvartą, bet ir maržą bei pelningumą;
• Analitinio požiūrio į rinką ir verslo rezultatus;
• Puikių anglų kalbos įgūdžių;
• Pasirengimo reguliarioms komandiruotėms.
• Dideliu privalumu laikysime patirtį gėrimų ar maisto kategorijose, tiesioginę darbo su tarptautiniais mažmeninės prekybos tinklais patirtį bei jau turimą verslo kontaktų tinklą eksporto rinkose.

• Savarankišką ir aukštos atsakomybės poziciją su realia įtaka įmonės tarptautinio verslo plėtrai;
• Atsakomybę už konkrečių eksporto rinkų portfelį ir galimybę savarankiškai jį auginti;
• Galimybę kurti naują verslą ir atidaryti naujas rinkas, o ne tik administruoti esamus klientus;
• Tiesioginį bendradarbiavimą su įmonės komercijos ir marketingo vadovybe;
• Platų ir nuolat vystomą gėrimų produktų portfelį;
• Premijų sistemą, tiesiogiai susietą su pasiektais pardavimų ir pelningumo rezultatais;
• Lankstumą organizuojant darbą;
• Tarptautines komandiruotes ir dalyvavimą svarbiausiose industrijos parodose.