IT produkto pardavimų vadybininkas (viešasis sektorius)

Aktyviai vystyti IT produkto pardavimus viešajame sektoriuje, užmezgant ir palaikant ilgalaikius santykius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais. Išsiaiškinti institucijų poreikį ir pritaikyti produktą.

Darbuotojas atsakingas už pardavimo procesą: nuo pirmojo kontakto iki pardavimo, produkto įdiegimo, naudojimo apmokymo bei tolesnių santykių su klientu vystymo.

Pagrindinės funkcijos ir atsakomybės

Potencialių klientų paieška

• Potencialių klientų paieška ir kontaktavimas viešajame sektoriuje - savivaldybėse;
• Aktyvių skambučių darymas, esant poreikiui, ir klientų vizitavimas;
• Organizuoti susitikimus, sužinoti poreikį ir atlikti produkto demonstracijas;
• Padėti klientui suprasti produkto vertę ir galimą naudą jo organizacijai;
• Nuosekliai valdyti kontaktą nuo pirmojo pokalbio iki sprendimo priėmimo ir sutarties sudarymo;
• Gebėti suprasti, kada, su kuo ir kokiu būdu institucijoje reikia tęsti komunikaciją, siekiant sklandaus pardavimo proceso.

Santykių su valstybės institucijomis kūrimas ir palaikymas

• Kurti ir palaikyti ilgalaikius profesinius santykius su valstybės ir savivaldybių institucijomis;
• Palaikyti ryšį su potencialiais klientais ir tęsti bendravimą per visą pardavimo ciklą;
• Identifikuoti papildomas pardavimo galimybes.

Viešųjų pirkimų procesas

• Suprasti pagrindinius viešųjų pirkimų procesus ir jų specifiką;
• Dalyvauti komunikacijoje su pirkimų vykdytojais ir kitais susijusiais institucijų atstovais;
• Bendradarbiauti rengiant komercinius pasiūlymus, informaciją ir dokumentus viešiesiems pirkimams;
• Koordinuoti vidinį pasirengimą dalyvauti pirkimuose kartu su atsakingais įmonės darbuotojais.

Produkto įdiegimas ir klientų mokymai

• Atlikti standartizuotą, nesudėtingą IT produkto įdiegimą;
• Apmokyti klientus naudotis produktu.

• Viešojo sektoriaus specifikos supratimas.
• Viešųjų pirkimų proceso supratimas.
• B2B pardavimų patirtis - privalumas.
• Aktyvūs pardavimai ir derybos - privalumas.
• Gebėjimas išsiaiškinti tikrąjį kliento poreikį.
• Profesionalus bendravimas su valstybės institucijomis.
• Santykių kūrimas ir ilgalaikis klientų vystymas.
• Savarankiškumas, iniciatyvumas ir orientacija į rezultatą.