Darbo aprašymas

Mūsų klientė – viena iš verslo valdymo sprendimų rinkos lyderių Lietuvoje, daugiau nei du dešimtmečius kurianti, vystanti ir diegianti verslo valdymo sistemas įvairių sektorių įmonėms. Įmonė išsiskiria ilgamete patirtimi, stipria ekspertų komanda bei orientacija į ilgalaikę partnerystę su klientais ir aukštos pridėtinės vertės IT sprendimus.

Šiuo metu prie komandos kviečiamas prisijungti Pardavimų projektų vadovas (-ė), kuris (-i) ne tik vystys santykius su klientais, bet ir aktyviai prisidės prie pardavimų sistemos bei naujų klientų pritraukimo procesų kūrimo ir vystymo.

Aktyvi naujų verslo klientų paieška ir pritraukimas įvairiais kanalais;
Pardavimo proceso ir sistemingo klientų pritraukimo modelio kūrimas bei vystymas;
Ilgalaikių santykių vystymas su esamais ir potencialiais klientais;
VVS / ERP sprendimų pardavimas B2B segmente;
Klientų verslo procesų analizė ir tinkamiausių sprendimų pasiūlymas;
Pardavimo kanalų identifikavimas ir efektyvių klientų pasiekimo būdų paieška;
Komercinių pasiūlymų rengimas, pristatymas ir derybų vedimas, pardavimo projektų koordinavimas kartu su analitikų, konsultantų ir diegimo komandomis;
Idėjų generavimas ir iniciatyvų įgyvendinimas, siekiant auginti pardavimus ir stiprinti įmonės pozicijas rinkoje.

Reikalavimai

Turite sėkmingos B2B pardavimų patirties, pageidautina IT, technologinių ar verslo sprendimų srityje;
Gebate kurti ne tik pardavimus, bet ir sistemingą pardavimo procesą;
Esate iniciatyvus (-i), orientuotas (-a) į rezultatą ir gebate dirbti savarankiškai;
Suprantate verslo procesus ir gebate identifikuoti kliento poreikius;
Pasižymite stipriais komunikacijos, derybų ir santykių vystymo įgūdžiais;
Gebate profesionaliai atstovauti įmonei bei kurti pasitikėjimu grįstus santykius;
Mokate dirbti su skirtingais klientų pritraukimo kanalais;
Patirtis dirbant su ERP / VVS sistemomis būtų didelis privalumas.