Pardavimų vadybininkas (-ė)

Medžiai yra vienas iš svarbiausių žaliųjų išteklių mūsų miestuose, todėl svarbu, kad jie būtų tinkamai prižiūrimi ir apsaugoti. Mes teikiame platų lajos arboristikos, augavietės arboristikos ir konsultavimo paslaugų spektrą.

Mūsų tikslas – kurti saugią aplinką žmonėms, išsaugant medžius.

Įmonė auga, todėl ieškome pardavimų specialisto/-ės, kuris/-i ne tik administruotų gaunamas užklausas, bet savarankiškai valdytų visą pardavimo procesą – nuo pirmo kontakto su klientu iki pasirašyto sandorio.

Tai pozicija žmogui, kuris jau yra pardavęs ir supranta, kad pardavimo rezultatas priklauso ne tik nuo gero pasiūlymo, bet ir nuo gebėjimo išsiaiškinti kliento poreikį, argumentuoti paslaugos vertę, atlikti nuoseklų follow-up, derėtis ir uždaryti sandorį.

DARBO POBŪDIS:

• Naujų ir esamų klientų užklausų valdymas nuo pirmo kontakto iki sandorio sudarymo;
• Kliento poreikio išsiaiškinimas, tinkamiausio paslaugos sprendimo parinkimas ir jo pristatymas;
• Pasiūlymų rengimas pagal įmonės standartus ir kainodarą bei jų pristatymas klientams;
• Aktyvus tolesnis bendravimas su klientais, pasiūlymų sekimas, derybos ir sandorio uždarymas;
• Pardavimo tikslų siekimas ir atsakomybė už asmeninius pardavimo rezultatus;
• CRM duomenų tvarkymas ir savo pardavimo pipeline'o valdymas;
• Pardavimo proceso analizė ir reguliarių rezultatų aptarimas su vadovu;
• Glaudus bendradarbiavimas su vykdymo komandomis, derinant paslaugų apimtį, terminus ir kainodarą;
• Ilgalaikių santykių su klientais kūrimas, siekiant pakartotinių užsakymų ir rekomendacijų.

• Ne mažesnė kaip 2 metų aktyvi pardavimų patirtis ir konkretūs pardavimo rezultatai, kuriuos galite pagrįsti;
• Patirtis parduodant paslaugas ar B2B segmente – didelis privalumas;
• Gebėjimas savarankiškai valdyti visą pardavimo ciklą – nuo pirmojo kontakto iki sandorio uždarymo;
• Gebėjimas ne tik priimti užklausą, bet aktyviai vesti klientą link sprendimo ir sandorio;
• Stiprūs derybų ir komunikacijos įgūdžiai, gebėjimas argumentuotai pristatyti paslaugų vertę;
• Gebėjimas dirbti su pardavimo tikslais, sekti savo rezultatus ir prisiimti atsakomybę už juos;
• Gebėjimas savarankiškai planuoti darbą turint klientus ir pardavimo procesus vienu metu;
• Kruopštumas tvarkant CRM ir komercinę informaciją;
• Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai (Google Workspace, MS Office, CRM sistemos);
• Patirtis dirbant su AutoCAD – privalumas, bet ne būtinybė;
• B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.

Atrankos metu prašysime atlikti praktinę užduotį, padėsiančią įvertinti jūsų gebėjimą analizuoti situaciją, komunikuoti su klientu ir priimti sprendimus.

• Stabilų atlyginimą ir priedus už pasiektus pardavimo rezultatus;
• Darbą profesionalioje ir draugiškoje komandoje;
• Aiškius tikslus ir atsakomybių ribas;
• Galimybę savarankiškai valdyti savo klientus ir pardavimo procesą;
• Profesinio tobulėjimo ir karjeros galimybes augančioje įmonėje;
• Pirmus mėnesius – darbą biure Vilniuje, glaudžiai bendradarbiaujant su pardavimų vadovu; vėliau – galimybę dirbti hibridiniu būdu.

Atlyginimas priklausys nuo turimų įgūdžių ir patirties: nuo 1500 iki 1800 EUR (į rankas). Papildomai taikoma motyvacinė sistema ir priedai už pasiektus pardavimo rezultatus.