Verslo plėtros ir klientų vadovas (-ė) (Key Account Manager)

„TeleTower“ – telekomunikacijų infrastruktūros įmonė, kurianti ir valdanti sprendimus, padedančius žmonėms ir verslui būti visada prisijungusiems. Valdome daugiau nei 270 bokštų ir stiebų bei apie 1 200 kitų infrastruktūros objektų visoje Lietuvoje.

Ką veiksi? 

• Būsi atsakingas (-a) už „TeleTower“ komercinę veiklą Lietuvoje.

Tavo pagrindinės užduotys:

• Rūpinsiesi pagrindiniais įmonės klientais – mobiliojo ryšio operatoriais. Kursi ir palaikysi ilgalaikius santykius, derėsiesi dėl sutarčių ir ieškosi naujų verslo galimybių.
• Aktyviai ieškosi naujų klientų ir verslo galimybių – dirbsi su interneto paslaugų teikėjais, transliuotojais, viešojo saugumo, energetikos, transporto ir privačių tinklų įmonėmis.
• Dalis šių rinkų dar tik laukia, kol jose įsitvirtinsime, todėl čia turėsi daug erdvės veikti savarankiškai.
• Prisidėsi prie naujų produktų ir paslaugų kūrimo – suprasi, ko reikia rinkai ir klientams, ir perduosi šią informaciją komandai.
• Didinsi esamų klientų ir sutarčių vertę – ieškosi galimybių pratęsti sutartis, pasiūlyti papildomas paslaugas ar pritraukti naujų klientų į jau turimus infrastruktūros objektus.
• Būsi pagrindinis kontaktas klientams – žmogus, į kurį jie gali kreiptis, kai reikia pagalbos ar sprendimo, ir kuris pasirūpina, kad klausimai būtų išspręsti.
• Dirbsi kartu su Lietuvos šalies vadovu ir glaudžiai bendradarbiausi su Operacijų direktoriumi, atsakingu už veiklą Lietuvoje ir Latvijoje.

• Turi bent 5 metų patirties B2B pardavimų ar pagrindinių klientų (Key Account) valdymo srityje ir esi įpratęs (-usi) siekti bei pasiekti pardavimo tikslus.
• Turi patirties telekomunikacijų, infrastruktūros, energetikos, komunalinių paslaugų ar kitoje panašioje srityje, kur pardavimo procesai yra ilgesni, o sprendimai – techniniai.
• Esi pats (-i) vedęs (-usi) visą sutarties derybų procesą – nuo pasiruošimo ir komercinio pasiūlymo iki derybų bei sutarties pasirašymo.
• Gebi susikurti naujų klientų ir pardavimų potencialo srautą nuo nulio, o ne tik dirbti su jau esamu klientų portfeliu.
• Puikiai supranti sutartis ir gebi vertinti bei pagrįsti komercinę sandorio naudą ir maržą, ne tik pardavimų pajamas.
• Lietuvių ir anglų kalbas moki profesionaliai.
• Turi B kategorijos vairuotojo pažymėjimą ir gali keliauti po Lietuvą.
• Būtų papildomas privalumas:
• Turi užmegztų kontaktų ir santykių su Lietuvos mobiliojo ryšio operatoriais.
• Turi patirties telekomunikacijų bokštų, pasyviosios infrastruktūros ar vietų nuomos srityje arba esi dirbęs (-usi) operatoriaus pusėje – tinklo plėtros, pirkimų ar vietų paieškos srityse.
• Esi dirbęs (-usi) Baltijos šalių rinkose.
• Turi viešųjų pirkimų ir konkursų patirties.
• Inžinerinio išsilavinimo nereikia. Svarbu gebėti suprantamai kalbėtis techninėmis temomis su klientais, suprasti pagrindinius dalykus ir žinoti, kada į pokalbį įtraukti mūsų techninius ekspertus.

• Hibridinį darbo modelį ir lankstumą – galimybę derinti darbą biure Vilniuje su nuotoliniu darbu.
• Plačią atsakomybės sritį – būsi atsakingas (-a) už komercinį rezultatą Lietuvoje, o ne tik už vieną pardavimo proceso dalį.
• Galimybę tiesiogiai prisidėti prie to, ką kuriame ir parduodame ateityje - Tavo įžvalgos ir kontaktas su rinka bus svarbi priimant sprendimus.
• Įmonės automobilį arba automobilio kompensaciją, sveikatos draudimą ir kitus papildomus privalumus.
• Nedidelę, patyrusią komandą, kurioje sprendimai priimami greitai ir gali matyti savo darbo rezultatą.
• Premija, priklausanti nuo pardavimų rezultatų.