Viešojo sektoriaus pardavimų specialistė - Vilnius

PRODIVI – technologijų partneris, padedantis organizacijoms visoje Lietuvoje efektyviau veikti pasitelkiant IT, duomenų ir dirbtinio intelekto technologijas. Nuo verslo analitikos konsultacijų įmonės Kaune išaugome į komandą, veikiančią Kaune, Vilniuje ir Klaipėdoje bei kuriančią, diegiančią ir prižiūrinčią platų technologinių sprendimų spektrą – nuo verslo analitikos, AI ir programinės įrangos iki Microsoft verslo aplikacijų, kibernetinio saugumo ir IT infrastruktūros. Taip pat konsultuojame, mokome ir vystome gamybos resursų planavimo sistemą PRODERP AI.Esame įgyvendinę daugiau nei 1500 projektų daugiau nei 1000 klientų, o mūsų augimas įvertintas „Financial Times FT1000“ sparčiausiai augančių Europos įmonių reitinge. Šiandien mūsų tikslas – būti ilgalaikiu technologijų partneriu, padedančiu klientams sujungti technologijas, sistemas, duomenis ir AI, kad jų verslas veiktų efektyviau, saugiau ir priimtų geresnius sprendimus.Ką veiksi

Aktyviai vystyti IT produkto pardavimus viešajame sektoriuje, užmezgant ir palaikant ilgalaikius santykius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais. Išsiaiškinti institucijų poreikį ir pritaikyti produktą.

Darbuotojas atsakingas už pardavimo procesą: nuo pirmojo kontakto iki pardavimo, produkto įdiegimo, naudojimo apmokymo bei tolesnių santykių su klientu vystymo.

Pagrindinės funkcijos ir atsakomybės

Potencialių klientų paieška

• Potencialių klientų paieška ir kontaktavimas viešajame sektoriuje - savivaldybėse;
• Aktyvių skambučių darymas, esant poreikiui, ir klientų vizitavimas;
• Organizuoti susitikimus, sužinoti poreikį ir atlikti produkto demonstracijas;
• Padėti klientui suprasti produkto vertę ir galimą naudą jo organizacijai;
• Nuosekliai valdyti kontaktą nuo pirmojo pokalbio iki sprendimo priėmimo ir sutarties sudarymo;
• Gebėti suprasti, kada, su kuo ir kokiu būdu institucijoje reikia tęsti komunikaciją, siekiant sklandaus pardavimo proceso.

Santykių su valstybės institucijomis kūrimas ir palaikymas

• Kurti ir palaikyti ilgalaikius profesinius santykius su valstybės ir savivaldybių institucijomis;
• Palaikyti ryšį su potencialiais klientais ir tęsti bendravimą per visą pardavimo ciklą;
• Identifikuoti papildomas pardavimo galimybes.

Viešųjų pirkimų procesas

• Suprasti pagrindinius viešųjų pirkimų procesus ir jų specifiką;
• Dalyvauti komunikacijoje su pirkimų vykdytojais ir kitais susijusiais institucijų atstovais;
• Bendradarbiauti rengiant komercinius pasiūlymus, informaciją ir dokumentus viešiesiems pirkimams;
• Koordinuoti vidinį pasirengimą dalyvauti pirkimuose kartu su atsakingais įmonės darbuotojais.

Produkto įdiegimas ir klientų mokymai

• Atlikti standartizuotą, nesudėtingą IT produkto įdiegimą;
• Apmokyti klientus naudotis produktu.

• Viešojo sektoriaus specifikos supratimas.
• Viešųjų pirkimų proceso supratimas.
• B2B pardavimų patirtis - privalumas.
• Aktyvūs pardavimai ir derybos - privalumas.
• Gebėjimas išsiaiškinti tikrąjį kliento poreikį.
• Profesionalus bendravimas su valstybės institucijomis.
• Santykių kūrimas ir ilgalaikis klientų vystymas.
• Savarankiškumas, iniciatyvumas ir orientacija į rezultatą.

Lankstumas, kuris veikia tau: Lankstus darbo organizavimas ir darbo mobilumo galimybės – gali dirbti nuotoliniu būdu iš kitos vietos („darbostogos“). Visą reikalingą įrangą ir priemones darbui iš namų gausi iš mūsų.  

Augimas be stabdžių: Profesinio tobulėjimo, mokymų ir tarptautinių profesinių sertifikatų galimybės. Investuojame į tavo kompetencijas ir karjeros augimą, ne tik į rezultatus šiandien. 

Rūpinamės tavo gerove: Nemokamos psichologo konsultacijos, kai jų reikia – palaikome tiek profesinę, tiek emocinę gerovę. 

Naudos, kurios susikaupia: Specialios darbuotojams taikomos nuolaidos per perks.lt, ergonomiška darbo vieta ir kasdien švieži užkandžiai biure.  

Vieta, kur norisi būti: Draugiška, jaunatviška ir profesionali komanda, pozityvi darbo atmosfera, augintiniams draugiškas biuras ir įvairūs įmonės bei komandų renginiai. 

Laikas žengti kitą žingsnį savo karjeroje! Prisijunk prie PRODIVI ir kurk kartu su mumis.