Vadovų darbo paieška dažnai užtrunka ilgiau nei kitų specialistų. Aukštesnio lygio pozicijų rinkoje yra mažiau, atrankos procesai sudėtingesni, o kandidatams keliami didesni lūkesčiai. Tačiau darbo paiešką apsunkina ne tik tai. Kartais vadovai patys pernelyg susiaurina savo pasirinkimus, kelia sau itin aukštus reikalavimus arba nepakankamai aiškiai parodo, kokią vertę gali sukurti darbdaviui.
Norint sėkmingai rasti naują vadovaujamą poziciją, svarbu ne tik turėti patirties, bet ir gebėti ją pritaikyti skirtingose srityse.
CVMarket.lt pardavimų vadovė Ineta Grigorjeva pastebi, kad ilgą laiką vienoje srityje dirbę vadovai dažniausiai naujų galimybių ieško ten pat. Pavyzdžiui, visą karjerą pardavimų srityje dirbęs žmogus paprastai kandidatuoja tik į pardavimų vadovo pozicijas. Toks pasirinkimas atrodo logiškas, tačiau kartu stipriai susiaurina darbo paieškos galimybes.
Vadovaujant komandai įgytos kompetencijos gali būti sėkmingai pritaikomos skirtingose veiklos srityse. Skirtinguose sektoriuose gali būti vertingi šie vadovo gebėjimai:
Nauja karjeros kryptis nebūtinai turi būti tiesiogiai susijusi su ankstesniu darbu. Karjerą galima tęsti giminingoje srityje, kurioje vadovo sukaupta patirtis suteiktų reikšmingą pranašumą.
Tai, kaip vertiname savo stiprybes, ne visada sutampa su tuo, kaip mus mato aplinkiniai. CVMarket.lt darbo skelbimų portalo pardavimų vadovė Ineta Grigorjeva siūlo paprastą, bet itin veiksmingą praktinę užduotį: paprašyti dešimties artimiausių žmonių įvardyti stipriausią jūsų savybę.
Atsakymai gali nustebinti. Pavyzdžiui, jei manote, kad jūsų esminė varomoji jėga yra drąsa, o aplinkiniai vienbalsiai įvardys entuziazmą ar emocinį intelektą – tai aiškus signalas, ką galite komunikuoti ieškant naujo darbo. Pasikartojantys atsakymai padeda pamatyti savo profesinį profilį kitu kampu ir aiškiau suprasti, kuo iš tiesų išsiskiriate.
Dažnas vadovas linkęs reikalavimus darbo skelbime vertinti kaip griežtą sąlygą: „Jei neatitinku 99 % punktų, net neverta kandidatuoti.“ Tai stipriai apriboja galimybes rasti naują darbą.
Ineta Grigorjeva pabrėžia: „Skelbime nurodyti reikalavimai dažniausiai yra maksimalus idealas, kurio darbdavys tikisi. Daugelis darbo skelbimo punktų yra privalumai, o ne privalomos sąlygos, tad jei atitinkate pagrindinius pozicijos reikalavimus, o likusių įgūdžių trūkumą galite kompensuoti greitu mokymusi – kandidatuokite. Kai idealaus kandidato nėra, durys atsiveria tiems, kurie turi potencialo ir drąsos žengti į priekį.“
Skaitydami darbo skelbimą atskirkite:
Aukšto lygio vadovams naudinga išmokti taikyti rinkodaros principus patiems sau. Jei nemokėsite savęs „parduoti“, jūsų patirtis, gebėjimai ir pasiekimai gali likti nepastebėti. Vietoje bendro teiginio „turiu ilgametę vadovavimo patirtį“ pateikite konkretesnę informaciją, pavyzdžiui:
Darbdaviui svarbu suprasti, ką jūs galėsite pakeisti organizacijoje, kokias problemas išspręsite, kaip sustiprinsite komandą ir kokius rezultatus galėsite pasiekti.
Ilgą laiką aukštas pareigas ėję vadovai kartais pripranta prie tam tikro statuso ir atlyginimo. Todėl ieškodami naujo darbo jie iš karto nusistato gana griežtas sąlygas:
Tačiau tokie lūkesčiai gerokai susiaurina galimų darbo pasiūlymų skaičių. Žinoma, ambicingi lūkesčiai savaime nėra problema. Vadovas turi teisę vertinti savo patirtį ir siekti ją atitinkančių sąlygų. Tačiau kuo daugiau reikalavimų keliama būsimam darbui, tuo mažesnė tampa tinkamų pozicijų pasiūla.
Kuo tai gresia? Kai CV siunčiami, tačiau atsakymų ar kvietimų į pokalbius vis nesulaukiama, pamažu stiprėja nusivylimas. Darbo paieška tampa emociškai varginanti, o pasitikėjimas savimi mažėja.
Kartelės nuleidimas neturėtų reikšti savęs nuvertinimo ar sutikimo su bet kokiu darbo pasiūlymu. Tai gebėjimas lanksčiau vertinti pareigų pavadinimą, organizacijos dydį, sektorių ir siūlomą darbo užmokestį.
Tarkime, mažesnė įmonė gali pasiūlyti daugiau sprendimų laisvės, o mažiau prestižinis pareigų pavadinimas nebūtinai reiškia mažesnę atsakomybę ar prastesnį atlyginimą. Pereinamoji pozicija gali padėti įgyti patirties naujame sektoriuje ir vėliau pretenduoti į aukštesnes pareigas.
Vadovui, kuris nenori keisti savo kriterijų naujam darbui, vertėtų nepriekaištingai įvaldyti anksčiau minėtą marketinginį prisistatymo meną. Kuo aukštesni reikalavimai keliami būsimai pozicijai, tuo tvirčiau savo vertę reikia pagrįsti konkrečiais rezultatais ir pasiekimais.
Vadovo darbo paieška – tai ne tiesiog CV išsiuntimas, o strateginis projektas. Būkite atviri naujoms sritims, įsiklausykite į grįžtamąjį ryšį iš šono, nebijokite kandidatuoti, net jei neatitinkate visų darbo skelbime nurodytų reikalavimų. Taip pat išlaikykite balansą tarp aukštos savivertės ir gebėjimo lanksčiai prisitaikyti prie rinkos realybės.
