Darbo aprašymas

Ieškome Pardavimų departamento vadovo, kuris būtų atsakingas už pardavimų rezultatų augimą, komandų kuravimą, klientų vystymą bei pardavimų planavimą ir prognozavimą.

Pagrindinės atsakomybės:

Pardavimai ir klientai

Pardavimų plano įgyvendinimas;
Darbas su esamais ir naujais klientais, svarbiausių klientų santykių vystymas;
Dalyvavimas svarbiausiuose susitikimuose, derybose ir komerciniuose procesuose;
Pardavimų proceso ir rezultatų priežiūra.

Pardavimų planavimas ir forecastas

Pardavimų plano sudarymas, vykdymas;
Pardavimų forecasto rengimas ir atnaujinimas;
Cash flow planavimas ir pinigų srautams priežiūra.

Komandų kuravimas

Pardavimų komandų vadovų ir pardavėjų kuravimas;
Tikslų, KPI ir prioritetų nustatymas bei jų įgyvendinimo priežiūra;
Bendros pardavimų kultūros ir efektyvių procesų užtikrinimas.

Reikalavimai

Patirtis pardavimų srityje ir vadovaujant komandai;
Gebėjimas planuoti pardavimus, valdyti forecastą ir cash flow;
Patirtis B2B pardavimuose;
Stiprūs derybiniai, komunikacijos ir klientų valdymo įgūdžiai;
Gebėjimas analizuoti rezultatus ir priimti sprendimus remiantis duomenimis;
Lyderystė, atsakingumas ir orientacija į rezultatą;
Gebėjimas matyti ne tik kasdienius pardavimų rezultatus, bet ir bendrą verslo vaizdą.