Atlyginimo derybos darbo pokalbyje: kaip paprašyti daugiau?

Vis dar populiaru manyti, kad darbo pokalbyje prašyti didesnio atlyginimo yra nemandagu ar netgi įžūlu. Tačiau atlyginimo derybos daugelyje situacijų yra visiškai normali įdarbinimo proceso dalis. Žinoma, jei prašoma be aiškių argumentų, darbdaviui gali kilti klausimų, ar kandidatas realistiškai vertina savo kompetencijas. Gebėjimas pagrįstai įvertinti savo vertę darbo rinkoje dažniausiai palieka gerą įspūdį.

Pagrindinės klaidos prašant didesnio atlyginimo

Atlyginimo derybos darbo pokalbio metu būna sėkmingos tuomet, kai kandidatas remiasi rinkos duomenimis, savo kompetencijomis ir aiškiai pagrindžia atlyginimo lūkesčius. Vis dėlto yra kelios dažnos klaidos, kurios gali sumažinti tikimybę susitarti dėl didesnio atlyginimo:

• Per anksti prašoma didesnio atlyginimo.

Kandidatai kartais įvardija norimą atlyginimą dar neįsigilinę į darbo pobūdį, atsakomybes ir lūkesčius. Dėl to atlyginimo lūkesčiai gali atrodyti nepagrįsti.

• Neatliekamas rinkos tyrimas.

Prieš atlyginimo derybas verta pasidomėti, koks darbo užmokestis mokamas panašias pareigas atliekantiems specialistams. Nežinant rinkos situacijos, sunkiau argumentuoti prašomą atlyginimą.

• Remiamasi asmeninėmis priežastimis.

Tokie argumentai kaip „viskas brangsta“, „turiu paskolą“ ar „padidėjo išlaidos“ retai padeda derybose. Darbdaviams svarbesnė kandidato kuriama vertė, kompetencijos ir darbo patirtis.

• Prašomas atlyginimo kėlimas neargumentuojant savo vertės.

Vien tik didesnės sumos įvardijimas dažniausiai neveikia. Kur kas stipresni argumentai yra pasiekti rezultatai, sukaupta patirtis, specializuotos žinios ar papildomos atsakomybės.

• Derybose dominuoja emocijos.

Užsispyrimas, ultimatumai ar kategoriškas tonas gali apsunkinti derybas dėl atlyginimo. Profesionalus ir konstruktyvus bendravimas dažniausiai padeda pasiekti geresnį rezultatą.

Kada tinkamiausias metas kalbėti apie atlyginimą darbo pokalbio metu?

Geriausias metas kalbėti apie atlyginimą yra darbo pokalbio pabaigoje – kai darbdavys jau mato jūsų vertę, o jūs jau suprantate darbo pobūdį ir atsakomybių apimtį. Jei kandidatas užduoda šį klausimą jau pirmosiomis pokalbio minutėmis, gali susidaryti įspūdį, kad svarbiausias kriterijus yra atlygis, o ne pati darbo pozicija.

CVMarket.lt komunikacijos vadovė Simona Rakauskaitė dalinasi patarimais, kada geriausia klausti apie atlyginimą darbo pokalbio metu:

Dažniausiai darbdavys pats užduoda klausimą apie atlygio lūkesčius. Tačiau jei šio klausimo nesulaukiate, pokalbį galite pradėti taip:

„Kadangi jau aptarėme pozicijos atsakomybes, norėčiau pasitikslinti dėl atlyginimo. Koks šiai pozicijai numatytas atlyginimo intervalas?“

Jeigu tiesiogiai šio klausimo užduoti nedrįstate, galite paklausti apie papildomas vertes:

„Kokias papildomas naudas siūlote? Ar yra bonusų sistema? Kaip dažnai būtų peržiūrimas atlyginimas?“

Kiek daugiau, nei siūloma darbo skelbime, protinga prašyti?

Viskas priklauso nuo jūsų kompetencijų, patirties ir vertės, kurią galite sukurti įmonei. Darbo pokalbio metu geriau supratus atsakomybes ir darbo apimtį, lengviau įsivertinti, kokia suma būtų pagrįsta.

• 5–10 % daugiau – dažniausiai laikoma visiškai normalia derybų riba, jei atitinkate visus reikalavimus ir turite reikiamos patirties.
• 10–20 % daugiau – galima svarstyti, jei turite stiprią patirtį, retų kompetencijų ar galite greitai sukurti reikšmingą vertę įmonei.
• 20 % ar daugiau – dažniausiai realu tik tuomet, kai darbdavys yra itin motyvuotas samdyti būtent jus, o jūsų kompetencijos yra itin vertingos.

Vis dėlto šios ribos nėra griežta taisyklė, nes daug priklauso nuo pozicijos, rinkos situacijos ir jūsų sukuriamos vertės. Svarbu nepamiršti: didesnio atlygio prašyti verta tik tada, kai galite aiškiai paaiškinti už ką.

Kaip paprašyti didesnio atlygio?

CVMarket.lt darbo skelbimų portalo personalo atrankų ekspertai dalinasi, jog kompetentingai kandidatai pasirodo, kuomet darbo pokalbiu metu klausimus apie atlyginimą pateikia tokiomis formuluotėmis:

• „Ši pozicija mane labai domina. Vis dėlto, įvertinus mano patirtį šioje srityje, orientuočiausi į X eurų atlyginimą. Ar būtų galimybė aptarti didesnį atlygį?“
• „Turiu nemažai vertingos patirties šioje srityje ir manau, kad galiu atnešti vertės. Dėl to tikėčiausi X eurų atlyginimo.“
• „Kadangi pozicija apima platesnes atsakomybes, nei tikėjausi iš pradžių, norėčiau aptarti kiek aukštesnį atlyginimą.“
• „Kaip lanksti įmonė yra atlygio klausimu šiai pozicijai?“

Tačiau tuo pačiu CVMarket.lt ekspertai pabrėžia, jog reikėtų vengti tokių frazių kaip:

• „Už tiek tikrai nedirbsiu“,
• „Už tiek negaliu sau leisti dirbti“,
• „Kitur siūlo daugiau“,
• „Man reikia bent X eurų atlyginimo“

Tokios formuluotės gali sudaryti konfliktiško tono įspūdį ir apsunkinti derybas.

Ką daryti, jei darbdavys sako „ne“ didesniam atlyginimui?

Jei darbdavys nesutinka padidinti atlyginimo, svarbu nereaguoti emocionaliai ir neskubėti iš karto atmesti pasiūlymo.

1. Išsiaiškinkite, ar „ne“ yra galutinis.
   Kartais darbdavys negali pasiūlyti didesnio atlyginimo iš karto, tačiau gali svarstyti atlygio peržiūrą, pavyzdžiui, po bandomojo laikotarpio. Galite paklausti: „Ar būtų galimybė prie šio klausimo grįžti praėjus bandomajam laikotarpiui, jei pasieksiu sutartus rezultatus?“
2. Dėrėkitės dėl papildomų naudų.
   Jei nėra galimybės padidinti atlyginimo, verta aptarti kitas naudas: galimybę dirbti nuotoliu, papildomas laisvas dienas, lankstesnį grafiką, premijas, sveikatos draudimą ar panašiai.
3. Neskubėkite priimti sprendimo.
   Nebūtina iš karto atsisakyti pasiūlymo. Įvertinkite kitus faktorius: darbo sąlygas, augimo galimybes, lankstumą ir ilgalaikę naudą karjerai.
4. Jeigu pasiūlymas akivaizdžiai neatitinka lūkesčių, galite mandagiai atsisakyti pasiūlymo:
   „Dėkoju už pokalbį ir vertinu pasiūlymą, bet šiuo metu mano atlyginimo lūkesčiai yra aukštesni, todėl bijau, kad nepavyks rasti abiem pusėms tinkamo sprendimo.“

Atlyginimo derybos – tai galimybė susitarti dėl abiem pusėms priimtinų sąlygų. Svarbiausia argumentuotai pagrįsti savo prašymą, išlikti pagarbiems ir nepamiršti, kad geriausios derybos dažniausiai baigiasi kompromisu.